一个二线城市的零售突围

一面是零售巨头和大鳄的高歌进入,另一面却是零售商频频撤出,冷热两重天。零售商的迅速流转与更迭,给这个市场带来了前所未有的“活力”。

一线城市的零售市场一直高歌猛进,竞争激烈。二线城市虽然屈于一线之下,但却因零售资源受限,并不像一线城市那样夺目。一线城市经过过度发展趋于饱和之后,机会更加稀少,竞争也趋于白热化,这也给“慢热”的二线城市带来了较多的机会,给零售市场带来了较大冲击。

济南作为二线城市,在零售发展上却没有较多的高线城市标签,一直都表现得较为稳定和缓和,这是因为:一是本土零售商发展稳定和迅速,筑起较高的竞争壁垒;

二是市场潜力有待挖掘,这让许多外来的零售商都望而却步。在很长一段时间,外部零售商进入少,就算进入也鲜有较好的发展,这让济南零售市场的活力并不那么四射——像一位彬彬有礼的君子,温和且平稳。

但今年以来,济南零售市场却表现出前所未有的“特质”,一面是零售巨头和大鳄的高歌进入,另一面却是零售商频频撤出,冷热两重天。零售商的迅速流转与更迭,给这个市场带来了前所未有的“活力”。

其实,在相当长的一段时间内,济南的零售市场一直处于相对较稳定的状况。本土零售商经过淘汰与发展后,强者愈强,弱者式微,甚至销声匿迹。

像寄托着许多当地人购买回忆的百货大楼、人民商场,都在竞争中改头换面,没了踪影,取而代之的是新兴的业态与购买场所。

沃尔玛、家乐福进入济南较早,开业初期也引起了轰动,但发展一直裹足不前,展店较慢。门店数量少,决定了他们不能有较高的市场占用率,也不能拥有较好的地采资源。沃尔玛和家乐福都没能在辉煌时期在济南市场呈现出辉煌,同这个二线城市一样,不温不火。

发展最好的是大润发。大润发凭着低价策略,很快在济南站隐了脚跟,在发展初期吸收了大量会员,当时许多济南人手中都有一张大润发的会员卡,会员卡是购买大润发低价商品的凭证。会员卡在大润发发展初期起到了重要作用。

大润发开了四家店之后,原地踏步了很长时间,直到现在,才开出了六家门店。大润发展店的速度不快,但开店的质量却很高,大润发凭借四家店就取得了较高的市场占有率,建立起了低价口碑。

本土零售商山东银座与济南华联都在竞争中独占一方,各自建立了优势。

济南的零售市场一直像一池水,风平浪静,少有微澜,虽然有进出更迭,但一直在缓和地推进着。

自今年开始,这池水开始荡漾起来。

年初华润万家把山东所有门店托管给家家悦,相当于承认对这个市场很难再有所作为。托管半年后,华润万家的济南门店改变并不大,可能托管本身就比较暖昧,也难有大的发展。近日,华润万家挂牌转让山东门店的100%股权,家家悦竞购成功,山东再无华润万家。

今年6月,沃尔玛黯然关门,正式结束了济南之旅。

家乐福凭着唯一一家门店没有质量地“存活着”——没有质量,是因为店内装饰老旧,店堂卫生欠佳,不管从哪个方面看,都可看出这家门店的经营状况同样欠佳。现在家乐福已整体委身于苏宁。济南的家乐福究竟何时能焕发出新的面貌,时间是最好的证明。

近日,山东本土零售商鲁能也拟挂牌转让原商业运营主体“贵和商贸”100%股权。

一时间暗流涌动。

大举撤出的同时,也在大举进入。

绿地旗下的G-super在印象城开出了在济南的第二家门店,以新颖的有差异的商品吸引了许多消费者的关注,也培养了一些忠实顾客。

大润发的第七家门店正在筹备,据介绍这是华北的第一大店。

潍坊中百在6月份四店同开,还有两家门店正在招募店长。

苏鲜生9月初开了在济南的第一家门店,小程序等也同时上线。

OLe第二家门店在万象城开业。

永辉Bravo绿标店已经签约济南奥体天街,这是永辉在济南的第一家门店,这只是开始。据报道,永辉计划在山东开出100家门店。永辉此番进入,是一个持续发展过程,永辉的影响力和资源,以及密集的展店,都可能改变现有的商业格局。

家家悦一直在济南密集的选点与开店,有许多公开招标的项目都有家家悦的身影,而家家悦也摆出势在必得的气势。在项目招标期,竞争就狼烟四起。

永辉和其他零售商的到来,像一些巨石投入湖中,激起了大量水花,打破了原有的平静。

零售商的进入和退出空前活跃,这多多少少要改变一些现有的济南零售格局。原来,零售品牌集中度高,基本三分天下,大润发、银座、济南华联都各自拥有忠实的顾客群,也占领了相当的市场份额。

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